江苏一家做光伏组件辅材的企业，主营光伏背板和密封胶条，年营收做到约 1.2 亿，产品大半出口欧洲。2024 年，德国客户发来一纸通知：要么提供 FTO（自由实施）报告和自有专利清单作为供应商准入条件，要么就从合格供应商名录里移除。这一下，把企业的软肋露了出来——名下只有 3 件实用新型，还都是外观结构改进，核心的配方和工艺，一件专利都没有。
客户不是没意识到风险，是一直觉得"配方靠 Know-how 藏着就行"。但海外大客户要的是白纸黑字的权属证明和侵权排查结论，藏着的 Know-how 在准入审核里一文不值。
我们围绕背板材料配方、层压工艺、密封结构三条技术线，帮客户做检索和创新点挖掘，把藏在工艺记录里的改进点变成可申请的专利资产。
一个月内完成技术对接和检索，从客户现有工艺记录里梳理出 11 个改进点，筛后布局发明专利 4 件（材料配方 2 件、工艺方法 1 件、结构 1 件）、实用新型 3 件。全部 7 件在 45 天内完成递交，拿到受理通知书后直接提交给欧洲客户。客户在后续年度供应商审核里，知识产权评分从 C 级提到了 B 级，出口订单没有因为知产问题流失。（授权结果以国知局审查为准）
这项服务能帮你解决什么
- 出口或大客户准入，被要求提供 FTO 报告、自有专利清单；
- 核心技术靠 Know-how 藏着，没有专利资产应对审核；
- 想做海外布局，但不知道哪些技术能申请、怎么排雷；
- 供应商资质审核里知识产权评分太低，影响订单。
适合哪些客户
有出口业务、对接海外大客户或准备出海的企业，尤其是核心配方、工艺、结构缺乏专利保护的制造业；也包括被客户准入条件"卡脖子"、需要快速补专利资产的。
服务流程
- 对接技术与商务需求，明确客户准入或出口要什么材料；
- 围绕核心配方、工艺、结构做检索与创新点挖掘；
- 布局发明 + 实用新型组合，优先补最关键的技术线；
- 快速递交，拿到受理通知书交付客户用于准入审核；
- 如需，配套出具 FTO 风险排查与规避设计建议。
我们的核心能力
全职专利代理师团队自营，案件不外包；FTO 风险排查是机构差异化特色业务，结合规避设计落地；单套产品不少于 3 轮差异化检索，单案创新点拆解不少于 8 项；覆盖挖掘、布局、排查全链条。
有哪些限制（提前说清楚）
- 不承诺包授权，授权与否以国家知识产权局审查为准；
- FTO 排查结论基于当前检索到的在先专利，无法穷尽全球所有文献，重大决策建议结合专业法律意见；
- 周期取决于检索范围和撰写量，急单需提前沟通；
- 不存在付费加急，预审等加速通道需符合条件并按官方规则办理。
常见问题
Q：什么是 FTO 报告？A：自由实施分析，判断你的产品会不会侵犯第三方在先专利，是出海和客户准入常见的"入场券"。
Q：只有配方没有专利，出海会怎样？A：大客户准入、融资尽调常要求权属证明，没有专利容易被降评分甚至移出供应商名录。
Q：受理通知书能当专利用吗？A：受理不等于授权，但很多客户准入和投标认可"申请中"作为资质证明，授权是后续加分项。
Q：多久能拿到受理通知书？A：递交后国知局下发受理通常数周内，具体以官方进度为准。
Q：能不能包授权？A：不能，正规机构都不承诺包授权。
如果你也接到了海外客户"要 FTO、要专利清单"的通牒，可以先找我们做一次免费的专利资产盘点，看看手里的技术能快速转换成多少件可递交的申请。（案例已脱敏，授权结果以国家知识产权局审查为准。）